Cennik karnetów: jak wycenić wejście i pakiet w studiu pilates, jogi albo tańca

Nowy cennik zwykle powstaje w arkuszu z trzema kolumnami: ile biorą studia w okolicy, ile było w zeszłym sezonie i ile „wypada”. Brakuje czwartej, najważniejszej: ile kosztują Cię jedne zajęcia.

Bez niej cena wejścia jest zgadywaniem. Czasem trafionym, ale trudno ją obronić przed sobą przy pierwszej podwyżce czynszu.

Zacznij od kosztu jednych zajęć, a nie od cen w okolicy

Rachunek jest prostszy, niż się wydaje. Weź koszty stałe z miesiąca, czyli czynsz, media, księgowość, system, sprzęt i reklamę, i podziel je przez liczbę zajęć. Dodaj koszt prowadzącego. Wynik podziel przez liczbę osób, które realnie przychodzą, a nie przez liczbę miejsc na sali.

Na przykładzie: 9000 zł kosztów i 80 zajęć w miesiącu to ok. 112 zł na zajęcia. Z prowadzącym za 120 zł wychodzi ok. 232 zł. Jeśli na sali z dziesięcioma miejscami średnio ćwiczy pięć osób, jedno wejście kosztuje Cię ok. 46 zł.

Ostatni krok jest najważniejszy. W studiach korzystających z Fitro rano zajęta jest średnio nieco ponad 40% miejsc, a wieczorem 55–60%. Pisaliśmy o tym przy okazji tego, jak zapełnić poranne zajęcia. Licz na takim zapełnieniu, jakie naprawdę masz, a nie na komplecie.

Dwie osoby na sali znaczą więcej niż 5 zł w cenniku

Przy cenie 50 zł za wejście te same przykładowe zajęcia wyglądają tak:

• 4 osoby z 10: zajęcia przynoszą ok. 32 zł straty.
• 5 osób: zostaje ok. 18 zł.
• 6 osób: zostaje ok. 68 zł.
• 8 osób: zostaje ok. 168 zł.

Przy 80 zajęciach w miesiącu różnica między pięcioma a sześcioma osobami to ok. 4 tys. zł. Żadna rozsądna podwyżka nie da takiego efektu. Dlatego naszym zdaniem cennik to dopiero druga rzecz do poprawienia. Pierwszą jest zapełnienie.

W tym rachunku nie ma podatków ani Twojego wynagrodzenia jako właściciela, jeśli nie ma go w kosztach stałych. Warto je tam dopisać. Prowizja za płatność online niewiele zmienia. W Fitro płatności obsługuje Tpay, który pobiera 1,19% od transakcji, czyli ok. 60 gr przy wejściu za 50 zł. Szczegóły są w cenniku.

Ile kosztuje wejście w studiach korzystających z Fitro

Koszt wyznacza dolną granicę ceny. Górną wyznacza to, ile klienci są gotowi zapłacić. Sprawdziliśmy, po ile klienci kupowali wejścia i pakiety w studiach korzystających z Fitro. Dla każdego studia policzyliśmy medianę ceny za jedno wejście, a potem medianę ze wszystkich studiów, żeby żadne duże studio nie przeważyło wyniku.

Pojedyncze wejście kosztuje zwykle ok. 50 zł, a w połowie studiów mieści się między 35 a 60 zł. W pakiecie czterech wejść jedno kosztuje ok. 45 zł, w pakiecie ośmiu ok. 40 zł. W tych liczbach są różne dyscypliny i miasta, od jogi po pilates na reformerach. To punkt odniesienia, a nie cena do skopiowania.

Rabat za pakiet: zwykle 15–25%

Porównaliśmy ceny w obrębie tych samych studiów. W typowym studiu wejście z pakietu czterech jest ok. 17% tańsze niż pojedyncze, a z pakietu ośmiu ok. 25%. Mniej więcej co piąte studio nie daje żadnego rabatu za pakiet czterech wejść. To też jest strategia: pakiet sprzedaje wtedy wygodę, a nie cenę.

Uważamy, że dobry rabat da się wyjaśnić jednym zdaniem i nie schodzi poniżej kosztu wejścia przy Twoim zwykłym zapełnieniu. W naszym przykładzie pakiet ośmiu wejść po 39 zł za wejście opłaca się dopiero od sześciu osób na zajęciach.

Jest jeszcze jedna pułapka. Duży pakiet z dużym rabatem sprzedaje się łatwo, ale jeśli jest ważny tylko miesiąc, klient musi przychodzić dwa razy w tygodniu bez przerwy. Część wejść przepada, a klient zapamiętuje stratę, a nie rabat.

Pojedyncze wejście nie powinno być karą

Ponad jedna trzecia zakupów w studiach korzystających z Fitro to pojedyncze wejścia. Od niego zaczyna każda nowa osoba i to jego cenę porównuje z pakietem. Jeśli różnica jest za mała, nikt nie przejdzie na pakiet. Jeśli za duża, pojedyncze wejście wygląda jak kara za to, że ktoś chce najpierw spróbować.

W Fitro sprzedajesz karnety jako pakiety wejść albo karnety bez limitu. Dla każdego ustawiasz cenę i ważność w dniach. Klienci kupują online i sami wybierają datę startu. Rabat najlepiej widać, gdy podasz cenę jednego wejścia wprost, np. w nazwie karnetu: „8 wejść, 40 zł za wejście”.

Dobry cennik to nie ten najniższy w okolicy. To taki, którego nie musisz zmieniać po pierwszym trudnym miesiącu.

Dane: zanonimizowane i zagregowane zakupy pojedynczych wejść i pakietów w studiach korzystających z Fitro, marzec – początek października 2026. Bez kart benefitowych i karnetów przyznanych przez studio. Ceny za wejście liczone osobno dla każdego studia, a potem jako mediana ze studiów. Bez cen konkretnych studiów.